O Brasil é o segundo país que gera a maior quantidade de downloads na Google Play, mas não figura na lista dos dez maiores geradores de receita.

Isso porque os usuários baixam as versões gratuitas dos games e não migram, na maioria das vezes, para versões pagas. Esse tipo de uso é monetizado por anúncios, ou seja, o usuário não paga nada, mas assiste diversos anúncios que interrompem a experiência.

Observando essa tendência, a Google Play lançou este mês no Brasil uma assinatura que dá “passe livre” para os usuários em centenas de apps de games e outros tipos de categorias, sem anúncios e com todas as funcionalidades pagas destravadas.

A assinatura é chamada Play Pass, e já se encontra disponível no menu da Play Store, a loja de apps dos aparelhos Android. 

Mais sobre o Play Pass

O Play Pass foi lançado pelo Google pela primeira vez em setembro de 2019, nos Estados Unidos. Hoje, além do Brasil, o serviço está sendo disponibilizado no Chile, Colômbia, México e Peru. 

Segundo o serviço, o pacote inclui jogos e apps criados por desenvolvedores brasileiros, como Sudoku e Crossword Puzzle Free, além de games internacionais, como Terraria, Monument Valley, Risk, Star Wars: Knights of the Old Republic. 

É possível começar com um teste gratuito de 10 dias e depois assinar o plano mensal por R$9,90, ou o plano anual por R$89,99 (leia os termos completos).

Há ainda a promessa de que, todos os meses, o assinante do Play Pass terá acesso a mais novidades a descobrir. Entre elas, estão os games This War of Mine e Cytus, que estarão disponíveis em breve.

O responsável pela conta da família pode compartilhar a assinatura do Play Pass com até cinco pessoas, com downloads individuais para cada participante.

O concorrente da Play Pass

Desde 2015 já existe algo semelhante ao Play Pass no Brasil, chamado Apps Clube. Ele é realizado pela empresa Bemobi em parceria com as operadoras de telefonia (Claro, Vivo, Oi e TIM).

O Apps Clube já tem mais de 6 milhões de usuários no Brasil e seu preço está um pouco acima da nova concorrente: são R$3,99 semanais, a depender da operadora, chegando a R$5,99 no caso da Vivo, ou R$12 por mês. (Enquanto no Google Play Pass o valor é fixo de R$9,90 mensais). 

A assinatura também oferece acesso ilimitado a apps sem publicidade e com todas as funcionalidades liberadas.

A grande sacada do Apps Clube é ser pago diretamente na conta de celular do usuário (seja crédito pré-pago ou conta pós-paga).

A operação, segundo a Bemobi, funciona dessa maneira porque a maioria dos usuários de países emergentes tem linhas pré-pagas e não possui cartão de crédito. Portanto, isso inviabilizava a cobrança da assinatura de apps por pagamentos online.

Dessa forma, a solução encontrada foi o modelo B2B2C, que faz a cobrança da assinatura do Apps Clube através do billing de telefonia móvel.

Nos nove primeiros meses deste ano, a empresa teve receita de R$ 108,217 milhões, com queda de 3,3% sobre igual período do ano passado. Entretanto, o lucro líquido foi de R$ 28,468 milhões, com expansão de 0,7%.

Como está a economia dos apps até o momento?

Em 2019, o mercado dos aplicativos já valia bastante, em um valor de aproximadamente US$ 1,3 trilhão.

Entretanto, segundo o último relatório disponibilizado pela App Annie, especialista em consumo digital a nível global, o cenário para 2021 é de um crescimento para US$ 6,3 trilhões.

Da mesma forma, espera-se que base de usuários dobre de 3,4 bilhões de pessoas usando aplicativos para 6,3 bilhões. 

Quando o assunto é tempo gasto em aplicativos, falamos de um aumento para 3,5 trilhões de horas em 2021. Para se ter uma ideia, em 2016 esse número não passava de 1,6 trilhão.

Agora, saiba mais sobre a Economia dos Apps no blog da Vindi!

O reality O Anjo Investidor trouxe um case interessante no 2º episódio da atual temporada: a startup WeUse, que é um clube de assinaturas focado em aluguel de peças de roupas.

A WeUse, que já tem um bom valor mercado, decidiu buscar o investimento de R$ 175 mil do Anjo Investidor para expandir seus negócios. Esse passo faz parte dos planos da empresa de se tornar, no futuro, um unicórnio, o sonho de toda startup que almeja valer mais de 1 bilhão de dólares. Como eles convenceram o João Kepler, o anjo investidor?

Raio-X da WeUse

Startup paulista fundada em 2018 e comandada pelo CEO Carlos Silva e sua família: a esposa, Andria dos Santos, Diretora de Operações, e o irmão Humberto Silveira, CMO.

O que é

Um guarda-roupa virtual compartilhado, no qual as pessoas, através de um plano de assinaturas, podem escolher roupas pelo aplicativo e receber semanalmente em casa.

Modelo

Pagamento online de assinatura mensal, com escolha entre 2 planos:

• Closet básico: R$69,90;
• Essencial: R$89,90.

Atende tanto o público feminino quanto o masculino.

Valor de mercado

Avaliado em R$ 7 milhões em rodada de investimento anterior ao reality, e em R$ 5 milhões pelo Anjo Investidor.

Como funciona

O assinante escolhe, dentre as diversas peças de roupa do catálogo do app da WeUse, quatro itens que deseja utilizar, de acordo com o plano de assinatura. Ele então recebe a entrega da sacola de roupas, para aproveitar as peças durante os 7 dias seguintes. 

A escolha de tamanho também é feita pelo usuário, que pode checar no app as medidas de cada peça.

Na semana posterior, o usuário devolve os itens usados ao entregador e recebe uma nova sacola com outras peças escolhidas. E assim funciona o ciclo de uso das peças, como uma espécie de compartilhamento de roupas.

A WeUse cuida e higieniza as roupas para poder disponibilizá-las a outros usuários. 

Desfecho do episódio

No reality, que traz startups com alto potencial de virarem grandes negócios, João Kepler, anjo investidor e colunista do GazzConecta, juntamente com João Bezerra Leite, representante da Bossa Nova Investimentos, e com Marco Antunes, conselheiro e representante do Banco BMG, decidem se ofertam ou não o investimento solicitado em troca de uma participação minoritária na startup.

A WeUse já recebeu investimentos anteriormente, antes de participar do reality. Assim, ganhou mais autoridade. No episódio, Kepler conheceu de perto o centro de operações da startup e viu muito potencial no negócio.

Assista aqui o episódio:

O CEO Carlos Silva buscava o investimento de R$ 175 mil. Kepler fez a contraproposta considerando um valuation menor, e ofereceu R$120 mil aos empresários, com a garantia de follow on e de acompanhamento conforme a necessidade da empresa. A proposta foi aceita pelos sócios da WeUse, que investirão em mais produtos e em estratégias de marketing. Sucesso!

Gostou desse clube de assinaturas? Então confira também 4 clubes de assinatura diferentões que você precisa conhecer!

O modelo de assinaturas, que já conhecemos, ganhou mais um setor: o imobiliário! 

O aluguel de moradia é, com certeza, uma cobrança recorrente para muitas pessoas. Todo mês, o boleto chega para pagamento. Além disso, estamos acostumados a lidar com algumas burocracias quando alugamos um imóvel, como: tempo mínimo de contrato, multa por atraso de pagamento, contas avulsas de água, luz e condomínio, e por aí vai.

Mas e se morar por aluguel fosse mais descomplicado e flexível? 

Pensando nisso, um novo negócio brasileiro lançou um plano de assinaturas para aluguel: a Housi é considerada um plano de moradia recorrente pioneiro e inovador. A sua proposta principal é oferecer apartamentos em diversos bairros da cidade de São Paulo, para curta ou longa estadia do inquilino, junto a um pacote completo de serviços inclusos no preço.

O modelo de contratação e cobrança é 100% digital, por cartão de crédito ou boleto. No caso do cartão de crédito, a cobrança não consome o valor total do limite do cartão: todos os meses uma nova cobrança é criada de forma automática na fatura, enquanto a assinatura estiver ativa.

Sobre a moradia por assinatura

Na Housi, a moradia é por assinatura, o que lembra um pouco o processo de reservar hospedagem em um hotel. Isso porque os imóveis da Housi ficam disponíveis em duas modalidades: diárias ou aluguel. O locatário deve escolher sua data de entrada e saída para fazer uma reserva.

Além disso, o espaço é pronto para morar: são locais mobiliados, decorados e equipados com eletrodomésticos, oferecendo até mesmo roupa de cama e toalhas. 

O preço da assinatura é calculado proporcionalmente ao tempo de reserva pretendido pelo morador. Quanto maior o tempo escolhido para estadia, há descontos progressivos a partir de 3 meses de aluguel, chegando a 20% off para 12 meses.

O pacote de serviços da Housi, no entanto, não é opcional. O locatário precisa aderir ao pacote para completar seu aluguel. Nele, estão inclusas despesas obrigatórias, como contas de luz e água, IPTU e condomínio, mas, além disso, há Wi-fi e TV a cabo, e descontos nos serviços: Uber, iFood, Rappi, Omo, Netflix, entre outros. Interessante, não é?

O único fator limitante é que o serviço é mais indicado para pessoas que pretendem morar sozinhas ou, no máximo, em 2 pessoas. Isso porque a maioria dos imóveis disponíveis na Housi é de metragem pequena, no estilo kitnet. Mas, vale a pena fazer uma busca no site e conhecer se atende suas necessidades!

Esse case mostra como a Economia da Recorrência mais uma vez facilita e desburocratiza processos! Quer saber mais sobre como funcionam cobranças recorrentes? Então leia esse post completo do blog da Vindi: O que é recorrência e como funciona?